Lecciones del Camino 2: Aprendizajes de lanzar al mercado B2B
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En esta newsleter vamos hablar de:
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Checklist de 100 pasos para el Go To Market de Maja Voje
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El Momentun- El origen por mi obsesión con el Go to Market B2B
🛰️Checklist de 100 pasos para el Go To Market B2B:
Maja Voje es Autora del best seller Go To Market Strategist | Asesora y mentora (+650 incluidas empresas Fortune 500 entre ellas: google, Miro, Amplitude…La conocí por Linkedin, charlamos, me inspiro, su libro me encanto, organizamos un evento juntos y acabe formándome con ella.
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🤑 El Momentun- El origen de mi obsesión con el Go to Market B2B
El término "momentum" en emprendimiento se refiere al progreso acelerado y crecimiento positivo de una empresa tras alcanzar ciertos logros iniciales. Se manifiesta como un aumento en ventas y clientes, reconocimiento de marca, atracción de inversiones, desarrollo rápido de productos, expansión del equipo y establecimiento de alianzas estratégicas.
Vivir el momentum de una empresa es bestial: esa sensación de trabajo bien hecho, de equipo alineado y de superar cualquier reto. Desde 2021 que volví al B2B, solo he vivido 4 meses buenos de ese momentum.
Ningún mar en calma, hizo un buen marinero
Eso me deja 32 meses de lucha y aprendizajes para ayudar a conseguir los objetivos de facturación de las empresas y clientes con los que he colaborado.
En diciembre decidí darme otra oportunidad para emprender. Vi mis activos:
La newsletter de Be Product crecía mucho
Las empresas me pedían referencias para posiciones de producto
Conocía al talento y con muchos tenia trato personal
Decidí lanzarme a ofrecer un servicio de headhunter especializado en producto digital.
La propuesta de valor del servicio era diferencial, no había visto servicios de headhunter que te pusieran un mentor externo para que el nuevo fichaje encajase en la organización a la primera y te garantizase que en un mes podrías tener a la persona trabajando.
Y este fue el funnel en tres meses:
70 llamadas
27 reuniones
50% Momento de reducir costes
28% No vamos a contar con agencias este año
22% Cuando me confirmen el presupuesto lo vemos
2 propuestas
0 ventas
¿Qué es el "Go to Market" (GTM)?
Es una estrategia que una empresa utiliza para lanzar un producto o servicio al mercado y alcanzar a sus clientes objetivo. El propósito de una estrategia GTM es garantizar que el lanzamiento sea exitoso y que el producto o servicio cumpla con las necesidades y expectativas del mercado.
Me ha costado otros tres meses [duros], darme cuenta:
Son buenos datos, pero un producto que el mercado no necesita o no se lo puede permitir (error básico de Product Manager).
Tenía una ventaja injusta de tener al cliente cerca, pero esto es clave para marcar la diferencia
Si hubiera hecho lo mismo en 2022, foco en un solo servicio, hubiera facturado bastante más y con menos problemas.
No aprendo que si emprendo, lo tengo que contar desde el principio.
El riesgo de estar posicionado en un "nicho" y la transición hacia otro.
El coste del experimento fue tiempo, no monte ni la landing del servicio y el ticket medio esta entre los 8000€ una vez cerrado el proceso. Y el tiempo en autogestión del fracaso
Cosas de la vida, me llega un reto en marzo como Freelance especialista en Go to Market, 4 productos diferentes para lanzarlos al mercado de 0.
No ha sido fácil, siguen vivos y han facturado 2 proyectos de los 4, pero esto me ha permitido montar un framework para reducir la incertidumbre.
Cosas de la vida, en marzo me llegó un reto como Freelance especialista en Go to Market: lanzar 4 productos diferentes al mercado desde cero. No ha sido fácil, pero dos de los cuatro productos han facturado, lo que me ha permitido montar un framework para reducir la incertidumbre.
Ahora estoy trabajando con tres clientes en su Go to Market, y lo que está pasando en el último proyecto es algo que no vivía desde hace tiempo. Por eso, voy a montar una sección dentro de la newsletter de Go to Market con el objetivo de compartir
Y aprovecho:
👉 Esta newsletter me ha llevado más de 20 horas, ha sido útil para aclarar las ideas, pero me genera bastante miedo exponerme así, todo el feedback en comentarios me vendrá genial
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